01.22
Bahkan dengan pertumbuhan iklan baris online dan peningkatan popularitas di situs-situs seperti Craigslist, iklan baris surat kabar masih menjadi metode periklanan yang disukai banyak orang yang ingin menjual barang-barang yang tidak diinginkan.Iklan Baris di Pasar Lokal
Tampilan "Tes Mata"
Pertama, dan ini sangat penting, jangan membacanya. Alih-alih, berikan mereka visual yang cepat sekali — apa yang saya sebut "Tes Mata." Apakah iklan Anda menonjol? Atau apakah mereka larut ke dalam bubur kesamaan? Ingat, audiens Anda akan melihat iklan Anda, bukan dalam ruang hampa tetapi dengan puluhan iklan kompetitif di majalah atau surat kabar yang sama atau serupa. Jika iklan Anda menonjol, Anda berada di depan dengan panjang.
Langkah, Rasakan Gambar
Sekarang pindah sedikit lebih dekat ke iklan Anda. Cukup dekat untuk mendapatkan kesan atau citra yang mereka proyeksikan. Seperti tenaga penjualan baru yang berjalan melewati pintu, hal pertama yang ditanggapi orang adalah citra keseluruhan yang diproyeksikannya. Itu sama dengan iklan. Warna, desain, jenis huruf harus konsisten dengan citra perusahaan Anda. Seorang tenaga penjual sepatu tenis bisa mengenakan baju wasit dan peluit di lehernya, seorang tenaga penjualan medis tidak bisa. Jika iklan Anda selaras dengan gambar perusahaan Anda, Anda selangkah lebih dekat dengan audiens Anda — dan penjualan.
Apakah Anda Memproyeksikan Tampilan yang Konsisten?
Berikutnya muncul aspek yang sama pentingnya: konsistensi. Semua iklan Anda harus memproyeksikan gambar yang sama. Tidak, mereka tidak harus memiliki visual atau headline yang sama. Namun, mereka harus terlihat seperti mereka semua berasal dari perusahaan yang sama. Bagaimanapun, gambar ini adalah "wajah yang Anda kenal" di tengah orang banyak. Itu juga sesuatu yang Anda bekerja sangat keras untuk dibuat. Dan itu milik Anda secara unik, bukan milik orang lain. Persis seperti wiraniaga yang baik yang akhirnya masuk untuk melakukan penjualan pertama itu. Anda tidak akan bermimpi untuk beralih tenaga penjualan setelah itu. Jika iklan Anda sepertinya berasal dari beberapa perusahaan yang berbeda, audiens Anda mungkin menganggap produk Anda benar. Jika iklan Anda lulus tes ini, iklan yang efektif berada dalam jangkauan Anda. Di mana tepatnya Anda harus berada pada langkah berikutnya.
Panjang Lengan untuk Pemosisian
Panjang lengan dari kampanye iklan favorit Anda. Objek dari tes ini adalah untuk melihat seberapa baik Anda memposisikan diri Anda. Ya, Anda sekarang dapat membaca iklan Anda, tetapi tidak untuk detailnya. Bagaimana Anda memposisikan diri Anda harus cukup jelas pada saat Anda menyelesaikan paragraf pertama. Positioning pada dasarnya adalah bagaimana audiens Anda memandang produk, layanan, atau perusahaan Anda. Sebagai contoh, pebisnis, insinyur, dan mahasiswa semuanya membutuhkan komputer, namun masing-masing memiliki gagasan berbeda tentang apa yang dapat dilakukan komputer untuk mereka. Iklankan komputer ke pebisnis dan Anda mungkin lebih baik memposisikannya sebagai alat manajemen atau akuntansi. Siswa mungkin merespons lebih baik terhadap iklan yang menampilkan komputer sebagai alat bantu menulis dan belajar. Dan insinyur akan lebih baik dibujuk untuk membeli komputer jika Anda memposisikannya sebagai alat desain atau penelitian. Dalam setiap kasus, produknya sama tetapi positioning menghasilkan daya tarik unik untuk pasar tertentu. Dan semakin besar daya tariknya, semakin besar pula penjualannya. Jika Anda telah melakukan riset, positioning Anda akan membuat pembaca sedikit lebih dekat dengan iklan dan produk Anda.
Pindah ke Satu Iklan
Kami sekarang akan berkonsentrasi pada satu iklan. Jadi pilih yang favorit dan bergeraklah cukup dekat untuk membacanya dengan nyaman. Judul dan visual harus menjawab pertanyaan "apa untungnya buat saya." Jika tidak melakukannya dengan cepat dan efektif, audiens Anda mungkin mengabaikannya tanpa repot-repot membacanya. Beberapa salesman terbaik di dunia memulai penawaran mereka dengan manfaat pelanggan langsung — bahkan sebelum mereka memperkenalkan produk. Mereka telah belajar bahwa pelanggan ingin mengetahui langsung apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka — manfaat besar. Jika manfaat produk Anda terkubur dalam tubuh dan visual utama Anda adalah bidikan produk yang tidak melibatkan atau foto bumi mengambang di luar angkasa, iklan Anda tidak akan jauh. Dan penjualan akan pergi ke pesaing Anda.
The Close-up Mengungkap
Ok, waktu untuk close-up: salinan tubuh. Ini harus "memberikan hasil" atau mendukung klaim yang Anda buat dalam berita utama dengan secara kuat dan efektif mengkomunikasikan manfaat utama produk Anda. Intinya, Anda masih harus menjawab Pertanyaan "apa untungnya bagi saya," tetapi sekarang Anda memiliki lebih banyak ruang untuk melakukannya. Anda bisa berbunga-bunga, Anda bisa lucu, Anda bahkan bisa mendapatkan teknis. Tetapi Anda harus meyakinkan pembaca bahwa ada manfaat kuat yang bisa diperoleh dalam memilih produk Anda daripada yang lain. Jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik, iklan Anda berjalan jauh. Yang tersisa adalah apa yang dilakukan oleh semua salesman yang baik sebelum mereka pergi.
Tutup dan Minta Pesanan!
Untuk ini, Anda harus mendekati bagian bawah iklan Anda. Cukup dekat untuk membaca ajakan Anda untuk bertindak, yang harus singkat dan langsung, tanpa keraguan dalam pikiran pembaca apa yang harus dilakukan setelah membaca iklan — panggilan, klip kupon, lingkari kartu bingo. Juga harus jelas tentang apa yang pembaca dapat harapkan untuk menerima - informasi lebih lanjut, mengatur demo, memiliki tenaga penjual, mendapatkan sampel percobaan. Pembaca tidak harus terlalu dekat untuk membaca ini (jangan meletakkan ini atau nomor telepon Anda dalam bentuk cetak). Ingat, ketika seorang tenaga penjualan meminta pesanan atau memberikan nomor teleponnya, itu selalu keras dan percaya diri, tidak pernah berbisik.
Jelas ada banyak faktor pasar, demografis, dan pribadi yang belum kami pertimbangkan. Tetapi jika Anda memenuhi tujuan utama yang telah kami perkenalkan, audiens Anda tidak dapat membantu tetapi mendekati iklan Anda — dan produk Anda. Dan itulah tujuan dari periklanan yang efektif.
Tidak ada komentar
Posting Komentar